作为人类生活的必需品，鞋业的市场规模非常观，光就国内市场而言，年需求量在百亿双以上，对批发商来说，如此庞大的市场规模，伴随而来的也有诸多痛点，渠道繁荣、进货渠道扁平又难以开拓、信息极度不对称……在今天移动互联网的大潮下，传统鞋企是否能借助微分销转型移动互联网市场?

　　1.鞋业+微分销，机会与挑战并存

　　庞大的需求量注定了一个行业的多样性，而鞋业就是这样一个行业，用户的需求丰富，品牌鞋企定位多样，鞋类需求丰富，这使得鞋业具备做微分销的特征，因为微信有着庞大到亿级的用户数量，男女老少鞋类需求丰富。然而从另一方面看，鞋类丰富的需求和属性也预示着其属于典型的非标品，在发展的过程中也面临着不少的问题，比如：

　　首先，资源整合难度大，相较于白准平行业，非标品行业产业深度太深，专业分工太细，这就了几乎没有可能将行业所涉及到的全部范围纳入到体系当中，导致部分需求无法得到匹配;

　　其次，交易中人情占比过高。由于非标品无法统一标准，造成了传统交易的进行并不是以产品为主要依据，人情占比过高，这样的现状对业务开展是很大的阻碍。

　　2.立足微分销，以服务取胜

　　微分销作为一种全新的商业模式，其独特的一体化多层级销售体系能够在前期毫不费力为鞋企造势推广。在传统鞋企销售渠道中存在着信息资源的问题，而微分销直接是鞋企直接面对广大消费者或者中小批发商，不存在中间商的层层盘剥，很大程度上解决了信息资源不对称的问题。企业利用微信公众号建立起微分销商城，完善微信相关服务，例如售前售后的在线咨询，或者还可以利用微信开展定制鞋业务，完全可以模仿小众高级礼服定制的做法，来满足不同人的需求，以服务取胜。

　　360shop微分销是一款自主研发的由总部布控，发动线下移动端零售人员搭建“微商城+粉丝微店+员工微店”的一款微分销系统。商家可以依托微信公众号借助360shop微分销搭建属于自己的微信商城，粉丝会员只要申请分销商资格即可，不用囤货、发货就可以轻松拥有一家微信商城，通过朋友圈的全方位运营和口碑传播，能够迅速为公众号积累人气，增加品牌知名度曝光，提高销售量。

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